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Come raggiungere il pubblico adatto con il marketing digitale

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Come raggiungere il pubblico adatto con il marketing digitale

Puoi avere il negozio estetico pi? attraente esteticamente con una navigazione facile, i prodotti di altissima qualit? supportati da un servizio clienti di prim’ordine e tasche senza fine quando si tratta di budget di marketing. Tuttavia, niente di tutto ci? conta se non stai raggiungendo e coinvolgendo il pubblico giusto per il tuo marchio. Al fine di indirizzare il traffico verso il tuo negozio online e aumentare le vendite, devi prima definire quale pubblico qualificato ? giusto per il tuo marchio. Dovrete determinare chi ? il tuo pubblico, cosa apprezzano e come utilizzano ciascun canale nelle varie fasi del loro viaggio d’acquisto, dall’interesse fino alla decisione e di acquistare. Di seguito sono riportati quattro modi in cui ? possibile identificare e coinvolgere il pubblico giusto con il marketing digitale.

1-Scopri cosa ? importante per il tuo pubblico

In quanto operatore di marketing, ho a portata di mano molte quantit? di dati. Google Analytics e Search Console possono dirci in che modo le persone trovano il nostro negozio e cosa fanno all’arrivo. Facebook Insights e Ad Manager possono comunicarci l’et?, la posizione, lo stato della relazione, gli interessi e i comportamenti dei nostri fan e clienti. Gli strumenti di ascolto dei social media possono dirci cosa pensano i clienti della nostra azienda e dei nostri prodotti e quali altri argomenti sono interessanti per loro. Utilizza questi strumenti per scoprire informazioni dettagliate sui profili demografici e psicografici del tuo pubblico per ottenere una migliore comprensione di ci? che ? pi? importante e interessante. I nostri strumenti utilizzano i dati del tuo negozio, nonch? i dati degli account collegati (ad esempio, Facebook Power Editor), quindi reindirizza o spinge gli annunci per richiamare altri clienti sul tuo sito.

2. Parla la stessa lingua del tuo pubblico Non avrai mai contatti con delle giovani ragazze se stai usando un tono estremamente formale e antico. Per relazionarsi e connettersi con il tuo pubblico, devi parlare la loro lingua. Ci? significa non solo usare la voce e il tono appropriati, ma anche usare le parole e le frasi che usano. Attraverso un ampio studio etnografico per un marchio di abbigliamento femminile, abbiamo appreso che numerosi clienti usavano il termine “top” per descrivere i loro prodotti di abbigliamento. Abbiamo iniziato a utilizzare questo termine nella pubblicit? di conversazioni creative e social media per connetterci meglio con i loro clienti e immediatamente abbiamo visto un aumento della percentuale di clic della campagna.

Tuttavia, non ? necessario uno studio su larga scala e lungo come questo per scoprire queste frasi comuni. Usare semplicemente gli strumenti di ascolto dei social media o il monitoraggio manuale delle conversazioni sui social media pu? rivelare il dialetto comune del pubblico.

3. Scopri le tue parole chiave organiche

La ricerca organica ? in genere la pi? grande fonte di traffico per qualsiasi sito web. ? importante capire non solo quali termini stanno portando le persone nel tuo negozio, ma perch? questi termini vengono utilizzati e in quale fase sono presenti quei membri dell’audience. Le parole chiave in genere rientrano in tre categorie principali:

Parole chiave informative: utilizzate per trovare argomenti o elementi pi? ampi. L’utente probabilmente non sa ancora cosa vuole o di cosa ha bisogno. Sta ancora facendo ricerche. Questa ? la tua opportunit? di essere utile e / o interessante, aumentando la probabilit? che tu venga considerato quando sono pronti per l’acquisto.

Parole chiave di navigazione: utilizzate per trovare un sito Web o un prodotto specifico. Ad esempio, potrebbero cercare il nome del tuo marchio o un prodotto specifico che porti con te. Probabilmente questi utenti hanno gi? fatto le loro ricerche o sanno esattamente cosa vogliono, ma potrebbero non essere ancora pronti per l’acquisto. Oppure, potrebbero essere i clienti esistenti che tornano per un acquisto ripetuto.

Parole chiave transazionali: utilizzate per trovare un prodotto da acquistare. Ad esempio, “acquista pneumatici per biciclette”. L’utente ? pronto per l’acquisto immediatamente online o per strada.

Identificando i termini di ricerca pertinenti e l’intento dell’utente dietro di essi, ? possibile sviluppare contenuti per rispondere meglio alle esigenze del pubblico. I contenuti informativi si trovano spesso in post di blog, domande frequenti, centri di apprendimento o sezioni di risorse. I contenuti di navigazione e transazionali si trovano nelle pagine delle categorie di prodotto e nelle pagine dei prodotti. Puoi contattarci senza nessun problema per fare delle ricerche su quali altri siti stanno attualmente occupando i punti principali su un termine di ricerca. Potremmo analizzare i tuoi concorrenti, scoprendo che parole utilizzano per portare traffico al loro sito.

4. Rimanere al passo con il retargeting

Quando i clienti raggiungono il tuo negozio all’inizio del loro percorso di acquisto, indipendentemente dal fatto che provengano da una ricerca di parole chiave informative, link a post sul blog, annuncio display o altri mezzi, ? probabile che non effettueranno un acquisto. Questo ? previsto ed ? ok. Puoi rimanere nella fase di considerazione e riportare i clienti nel tuo negozio attraverso strategie di retargeting.

Numerosi canali digitali offrono opzioni di campagne di retargeting. Puoi utilizzare AdWords per eseguire il retargeting di ricerca, la Rete Display di Google o Facebook per retargeting su dispositivi desktop e mobili. Sapendo chi ? il tuo pubblico e quali canali usano ti aiuteranno a decidere quali sono i canali migliori per le tue iniziative di retargeting. Potresti anche chiederci di iniziare una campagna di retargeting per il vostro business per poi comprendere in seguito come continuare a retargettizzare i tuoi clienti da solo. Acquisire una profonda comprensione di chi sono i tuoi clienti e cosa li motiva ti aiuter? a definire un pubblico pi? qualificato. Solo cos? puoi utilizzare i canali digitali per raggiungere quel pubblico e aumentare il traffico di qualit?, migliorare il coinvolgimento sul sito e, soprattutto, aumentare le vendite.

Se hai bisogno di aumentare traffico sul tuo sito, cos? da aumentare la possibilit? di vendere, contattaci per una spiegazione pi? dettagliata, saremo lieti di presentare la migliore strategia di digital marketing che pi? si addice al tuo sito.

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